首开即售罄!天津这个红盘爆发后的公开秘密!
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沧海横流，方显英雄本色。
不知不觉，2021年楼市下半场即将步入尾声。金九银十，按照惯例来说，是一年中重要的冲量季，不少项目加快推盘节奏。
恰逢国庆黄金周，天津楼市也迎来开盘高峰期。其中，我们发现了一份令人惊喜的成绩单……它以骄人的成绩，向天津展现了“绿城现象”。
交卷人名字一栏写着：绿城柳岸晓风。
01
分化明显
楼市“惊现“黑马事件
一如流量明星，自拿地以来，绿城柳岸晓风的一举一动，聚焦着市场的热切关注。
9月25日项目首开，产品为北区2、3号楼，5-6层到顶洋房，户型面积区间在100-130平米，现场近一百组客户参与选房，首开房源全部售罄。
单看这组数据或许还不够直观，相较于周边竞品，柳岸晓风与竞品之间有差价，但是绿城的精装品质和产品兑现，比起差价，实则性价比更高。
客观来讲，在与竞品横向的比较中，绿城柳岸晓风的价格显得“出众“。但另一层面，数据所呈现出的成交量并没有为此受到影响。
这样的“非典型“市场环境下，绿城柳岸晓风首开能取得这样的销售成绩，我们仍能从其中嗅到不同寻常的气息。
细究数据背后隐藏着的求购声量，显然并非行业里的通例，而是一次逆行的“黑马事件“。
02
市场成交
折射当下购房者需求
到底是怎样一批“玩家“扛起了这个项目？
在我们的抽样访问中，谈及“为何购买“这一问题是，回答大概率都先提及绿城品牌，以及对产品的认同。
的确，回归买方市场，调控促楼市回归理性，买房路上的购房者思路已经越来越明晰，特别是经历了数次严苛调控和商品房发展的一个较长周期后，一个颠扑不破的真理愈发鲜明，那就是：买房就要买好房子。
而对买房人来说，如何在浩如烟海的地产项目确定心仪之选，也是一个繁杂的课题。我们发现一个规律，无论市场跌宕起伏还是波澜不惊，高品质的好房子始终是房地产市场制胜的法宝。
柳岸晓风首开市场反响非常强烈，开售房源全部售罄，其中不少业主或耳闻或体验过绿城产品的精明与实用，甚至有接触过杭州绿城柳岸晓风，并对这个晓风序列的母本级项目“一见倾心”。 对这类绿城的”忠粉“而言，相信品牌有能”复制“产品框架，并基于南北差异，以本地化产品改良思维将其以更适合北方居住的形态兑现在天津的能力。
很显然，这传递出了关键讯息：与传统意识上置业者对产品、价格的端详与不安有别，天津柳岸晓风的客户选择“跳步而行”，个中存在的一个必要条件即：对产品本身及品牌有着高度认可。
在楼市阶段性遇冷的当下，柳岸晓风首开售罄，足以见得市场并不缺需求，而真正缺的是让改善型客群心动的项目。
绿城柳岸晓风，整个项目占地约6.55万平米，地上总建筑面积约10.9万平米，分为A、B、C三个地块。其中，A、C为住宅用地，容积率1.7；B为教育用地，规划一所12班幼儿园。
项目分为南北两个地块，其中北地块总计6栋5-7层洋房、7栋9-11层小高层；南地块总计10栋6层洋房、16栋9-11层洋房，全部为1梯两户设计。
建筑立面是目前很流行的现代简约风格，蓝灰色外檐、强调横向线条、大玻璃窗配合大窗墙比的通透利落……是绿城追求“精致颜值“的一贯作风。
即便只是效果图，也能清晰分辨其与周边社区拉开的巨大差距。
不难意会到一个事实，绿城柳岸晓风虽身在环城，但产品规划的多个层面对标的不是区域内，而是市区改善盘阵营。
颇具典型的例子，还有户型。
建筑面积约110㎡的三室户型，客厅开间约5.3米，拓宽了客厅的尺度；入户玄关旁还有一处独立储藏间，带上下水，集收纳与家政功能于一体，非常实用：L型厨房，可以放下双开门冰箱，连接餐厅，动线流畅。
建筑面积约130平米的户型，分为三室、四室，三室更强调舒适度。
三室户型，南向整体开间约13.1米，较大开间做到了约6.6米，市面上一些别墅的客厅尺度，也不过如此；主卧套房设计，配备衣帽间及卫生间，保证了主人居住的私密性；L型厨房，可以容纳双开门冰箱，连接餐厅，动线合理；进门处独立玄关预留收纳柜，客卫紧邻入口，可以进门先洗手、消杀；
最亮眼的莫过于大横厅设计，沙发背后可以称之“X“空间，兼具多种可能性。比如：聊天谈心+观影，如果家庭以聚会为主，客厅安装投影仪，一家人在这聊天谈心，看电影，很惬意；待客+休闲，客厅可以适当增加待客区、茶艺设计等，让客厅变身多功能区；还可以把客厅改成读书区+亲子区。
四室更强调功能性，整体面宽约12.1米，进深约10.5米，典型的“方厅”户型。
进门处设计的客卫和独立储藏间充分考量业主的生活习惯，尤其是目前疫情背景下，进门先去储藏间脱下外套、换鞋，然后去对面的客卫洗手，设计的非常实用；而且，独立储藏间，还可以堆放一些大件物品——行李箱、婴儿车等杂物。
客卫自带洗衣机位，可以做家政间使用。
约5.5米×约7.1米的方正空间，划分为就餐区、沙发区、X空间。每个家庭成员在这个空间里，都能找到自己的生活场。
综上所述，大品牌、高品质的产品才是当下置业的关键述求。这一点在竞争激烈的市场体现的尤为明显。其次，当多数地产企业开始向市场妥协产品，向规模妥协品质时，绿城依旧在坚持产品研发、细节研磨，用好的房子去契合市场，柳岸晓风的逆势热销就是较好的佐证之一。
03
逆势热销
综合价值优势突出
从区域维度上看，目前市场也出现了结构性分化，即市区及环城四区内后续利好不断释放的区域将迎来更多的刚需及改善型客户，这背后的根本逻辑在于，一方面市场核心地段价格不断走高，导致部分改善类客户外溢，另外市区与环城交界的区域吸引了大量品牌开发商进驻，产品层面的创新能够给予改善型客户更多的选择。
绿城柳岸晓风所在的西青大梅江板块，近年来被诸多品牌开发商看好。从板块属性与城市定位看，大梅江板块的崛起始终伴随着诸多的利好释放：与市区的关系、众多品牌开发商的进驻、产业导入的资源加持、居住理念创新等。对板块的深入思考，有如下几个区域特质值得我们关注：
一个地产板块，热度能持续20多年，而且外延还不断延伸，不停有新概念涌现、新项目入市，在天津，也只有大梅江。
大梅江也因自然环境好、居住密度低等占据市场C位；其次，一直以来天津的城市重心都在南部，聚集着这座城市最精华的资源，虽靠近外环，却是城市的自然外扩、无缝衔接，沿紫金山路、友谊路、解放南路、卫津南路4条南北向干线，直接抵达和平、河西、南开的腹地。
更重要的是，整个大梅江板块纵深很大，开发难度相对较小。
区域内多工厂、仓库、大型专业市场，少老旧小区、城中村，拆迁难度不大，更容易成片土地整理、持续滚动开发。
于是，才使得大梅江能持续走红20多年。
大梅江的配套都是紧随地产开发来兑现。
交通方面，目前大梅江内已有地铁6号线通车，北部有地铁8、10、11号线在建，南部有7号线在建。贯通解放南路与大沽南路的渌水道已经通车；纪庄子一侧的路网已基本成型，联通老梅江的梅江道已经通车。
不过相比于交通维度的更上层楼，以自住需求为主的置业客群更关键的信心来源，还要回归到直接关系生活刚需选项的那些配套本身。
中海环宇城购物中心，规划建筑面积将超过9万平米，目前已在建设中；商业规划建筑面积约10.4万平米的龙湖天街，也已在建设中；比如有望明年投入运营的星悦中心综合体，该综合体涵盖健康管理、商业、电商实体展示三大业态圈层，西青排名前列万达广场将落位于此。这座大型商业体的落成，将和开业多年的永旺、万象城构成掎角之势，这样商业综合体将改变大梅江的商业格局。
近2年开始，大梅江板块内已经接连出让多个地块，同时周边交通及商业配套不断加速。随着土地供应的加速，区域土地价值会不断释放。
好项目扎堆涌现，定价又不低，通过价格对客户圈层也进行了筛选。
当年有勇气来大梅江买房的，一定是对敢于尝鲜、对居住品质有一定追求的人群，客观上又保证了大梅江客群的纯粹，这就保证了这里会是真正的富人区。
如果将之与此前的”积累“加以联系，一幅区域生活的高完整度拼图已然浮现。
结语
都说，市场好的时候，卖的好是必须的；但在如今楼市“裸泳”的时代，还可以卖的这么好，就是一种本事。
柳岸晓风首开即罄的背后，特别不是偶然。 “绿城力作+区域价值+绿粉青睐+产品品质”每一个价值都是绿城柳岸晓风热销的深层次逻辑。
而了解绿城的人又都知道，绿城服务这个大IP在业内连续保持头部，在用户端又是很多品质社区的优先选项。因而，加上绿城服务的后期赋能，绿城·柳岸晓风注定将会迎来生活品质与便捷度的更进一步提升。
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