拾级而上,新商业模式的重构远行

蓟州鸿坤·理想湾营销负责人 张雅文

商业市场更迭变化，消费者需求始终是其追随的本源。从最初功能性需求的简单满足，到后期注重品质的生活方式引导，再到如今彰显个性化诉求所传达的圈层文化，如何精准把握消费者需求以变应变，已然成为商业地产行业革新发展的新命题。

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回看蓟州，在城市化进程中，整个商业环境不断优化，知名开发商、国际一线品牌等纷纷入驻，商业环境愈加繁荣多元。另一方面，随着蓟州商圈发展的商业局势不断深化，加之新商业、新消费、新零售等日益显现，蓟州也面临着新一轮的城市商业更新。

在此背景下，我们将从全国商业地产的发展现状及鸿坤地产多年来的商业运营经验出发，将视角聚焦于我们的新商业产品——鸿坤·新都荟，在基于当下行业现状及客户群的新变化，探寻蓟州鸿坤·理想湾所作出的全新商业发展模式。

新商业模式根源，移位消费主力军90后

据麦肯锡一项调查显示，“90后”消费群体占中国总人口的16%，到2030年，他们将贡献中国总消费增长20%以上。这一数据不单单意味着当下消费市场的主力军已经发生变化，而且其背后随之而来的消费观念升级更是未来商业项目革新发展的方向所在。

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所以，蓟州鸿坤·新都荟在尊重且追随主流消费力的前提下，综合运用鸿坤地产多年来深厚的商业运营经验，革新城市商业发展模式，将项目打造为蓟州新商业代表，成为蓟州高端商业的范本。

接纳年轻人的思维逆旅，营造全新商业体验

鸿坤地产在城市商业更新进程中，相较于其他商业项目有着更加深厚的“经验”优势。这一优势不仅体现于其对城市商业发展需要的前瞻引领，更表现于其对城市消费者需求变化的精准洞察。

基于此，我们新商业产品从一开始便备受行业期待，鸿坤·新都荟主要围绕新时代消费客群的喜好变化，着力打造双城核芯时尚与精致兼备的主题商业空间，为全阶层客群带来大不一样的消费场景体验。主要表现在以下几方面：

择址原则——对望万达双向引流

不论是商业还是住宅，选址都是最关键的因素，一个好的地段对项目的未来影响极大。鸿坤·新都荟择址双城核芯区，与万达广场仅一街之隔，雄踞万达商圈、爱琴海商圈的交汇核芯，三大商业呈鼎立之势，形成良好的客流循环生态圈。

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交通体系——高铁为邻加速商业

俗话说“火车一响，黄金万两”，由此可见交通的重要性。鸿坤·新都荟拥有立体交通路网，项目紧邻高铁站，距龙湾站仅2公里，迅速联通天津、北京，共享双城资源，吸引双城创富人潮，未来潜力无限。

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业态结构——一站式的社交体验空间

鸿坤·新都荟在原有商业业态布局的基础上，整个街区的功能定位变得更加明晰，不同的区位定位不同功能属性的商业业态，致力于打造全业态一站式的社交体验空间。

除此之外，鸿坤·新都荟精心打造不同功能产品，其中鸿坤·新都荟铺铺临街， 开放式路网格局，360°循环导入大商业客流，人潮红利户户可享。内部打造4.8米层高、4.2米超大面宽， 空间灵活多变，再次引领蓟州商业新格局。

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品牌结构——接纳年轻人

鸿坤地产，连续8年全国地产百强，覆盖住宅地产、商业地产、物业服务三大板块。鸿坤商业，致力于以精品化的业态组合，为客户创造更加丰富的生活方式，也为区域和城市增添活力。目前，鸿坤商业地产已形成购物中心、体育综合体、儿童主题MALL三大独立发展产品系，其中作为鸿坤排名前列服务社区的商业项目，北京西红门鸿坤广场购物中心已经成为引领京南区域生活消费的时尚空间。

面对年轻客群的涌现，其以“接纳年轻人”的态度尝试探寻自身品牌结构的平衡点。具体来看，其在深入洞察周边客群需求的基础之上，以满足本地消费+服务周边的经营理念，构建包括中产阶级、城市新贵、活力青年等在内的全阶层客群的服务方向。

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经营结构——多元化的商业互动模式

在经营结构层面，鸿坤·新都荟致力以更加多元化的商业互动模式，从主题商街、临街商铺到轻公馆，激发三者融合共生的商业价值，优化各业态组合，不论是做娱乐休闲、生意投资还是民宿搭建，鸿坤·新都荟都将为其建立稳固的经营结构基础。

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细数鸿坤地产多年来的商业发展，从鸿坤广场到体育中心的点滴摸索，从百货商业到主题商街的迭代升级，再多如今多元商业模式的精耕细作，鸿坤商业每一次的进阶转变无不肩负着城市更新的使命。

未来，我们鸿坤·新都荟将在鸿坤地产商业运营经验的基础上，努力拓展全新的商业发展路径。我们相信鸿坤·新都荟将以一种“不破不立”的变革魄力和一种敢为行业先的创新力量，全面改写和扩充鸿坤·新都荟的商业形象和内涵肌底，成为蓟州最有发言权的商业标杆。