以运营为城市赋能,阳光100喜马拉雅演绎全球化生活

7月26日，重庆阳光100喜马拉雅酒店开业，阵容华丽的国际运营团队首度亮相，阳光100董事长易小迪亲临现场，众多天津主流媒体代表出席并见证了此次预示着阳光100从开发商向运营商转型的盛事。

聚焦移动商旅客户 营造文化行馆

据了解，目前阳光100已在重庆、温州、无锡、天津四地落下四个喜马拉雅项目，并先后进入销售期。业界评论，喜马拉雅也许是将互联网用户思维贯彻得最彻底的转型产品，作为一个新物种，它从产品逻辑和商业模式上颠覆了传统房地产卖硬件的思路，关注移动商旅需求，与众多头部资源合作，营造独具文化特色的新场景新体验。在得到多地市场的热烈追捧之后，阳光100正加速这一产品线布局。

通过已入住的实际住户和市场调研的结果来看，四个项目的终端使用者被分别标上了500强企业高管、京津商旅高管、在渝的外企高管、新温商、海外华侨等标签。归纳起来，他们或是知识精英阶层，或是移动商旅客群。因此，喜马拉雅不仅是一个物理空间概念，更是一个社交平台和精神纽带。

“在路上”成为越来越多移动商旅人士的常态，80、90后新一代对旅居的便利性、高品质提出了新的要求。尤其对于一些需要长期定点到某城市差旅的人群而言，传统上的酒店、民宅都很难满足他们的现实需求。

可以媲美奢侈品酒店的物业管理、更为浓厚的生活及人文气息、便利且有品位的社交空间，以及完善的资产管理及物业维护，这是一个完整的喜马拉雅项目的标配。

这也是为什么阳光100极为重视7月26日重庆喜马拉雅酒店开业的原因——提供一种有温度、有品位的运营服务，是整个项目未来成功的关键所在。

租售并举  补足长租公寓短板

喜马拉雅与业界热议的长租公寓截然不同，长租公寓主要面向初入社会的年轻租客，赚取“租金差”，收益率不高但对现金流的高要求是其软肋。喜马拉雅在服务终端面向高端商旅人士，产品销售则面向高净值人群资产配置需求，租售并举，以传统的销售回款解决项目现金流的问题，而准确的定位，也为溢价销售带来了直接助力。销售获得开发收益，通过3-5年的后期运营取得稳定的租金收益，这是喜马拉雅与长租公寓的本质区别。

这类需求无疑是真实存在的。随着京津冀都市圈的强化，带动产业协同发展，交通动脉畅通，城市间人群流动也更为频繁。从北京向东35分钟即可达到天津，满足京津两地的商旅人群的居住需求正是喜马拉雅。天津南开喜马拉雅择址于学府林立、人文氛围浓郁的南开区，定位于轻奢服务式公馆，并打造了优檀书院、1200㎡云会所、6000㎡场景式社交园林等一系列轻奢配套，加持托尼洛兰博基尼酒店服务，吸引了众多北京、天津的投资客户。

“先做好终端需求的研究，真正满足未来使用者的需求，买家会看到未来的市场潜力。”阳光100南开喜马拉雅总经理马桢称。

移动商旅人群的需求显然更高阶。先期需要规划满足其生活的硬件设施，后续则需要高水平空间运营能力。而阳光100早在2013年就开始了服务式公寓的探索，旗下面向年轻客群的凤凰社产品在共享空间和Co-living生活方式上都积累了丰富的经验，为喜马拉雅产品系的打造趟开一条道路。

从目前阳光100已落地的四个喜马拉雅项目来看，其项目选址多处于城市较繁华地段，大多数通过收购而来。在收购项目之初，就按照“移动商旅人群”这一大的需求方向，结合当地特色进行整体的规划改造或是重新设计。

链接头部资源  高运营水准保障高收益

文化为空间赋能，打造独特IP是喜马拉雅的一大特色。喜马拉雅是一个开放的平台，广泛链接头部资源，比如单向空间、优客工场、故宫博物院、托尼洛·兰博基尼酒店等，据透露，阳光100还会和一些享誉国际的品牌展开跨界合作，为移动商旅客群提供“知性、质感”的生活方式体验，成为他们的俱乐部。

深度运营的俱乐部模式是喜马拉雅服务运营的核心。从生活方式到精神文化的深度运营，提供丰富的、高品位的服务和体验，成为移动商旅客群的城市文化向导。

正如阳光100南开喜马拉雅优檀书院——建面约1000㎡的共享空间，给城市各类人群提供了一个阅读、会客、休闲、沉淀心灵的场所。自优檀书院开放以来，一系列文化艺术活动接连举办，成为南开的文艺青年、创业者，高校师生的汇聚地。南开喜马拉雅以南开人文客厅之姿，承担着会客、交互、文体等生活体验，不断为投资者创造空间附加价值。

深度参与城市更新  市场前景广阔

中国各类城市有大量的商办物业亟待盘活，许多商办物业尚未落成即面临销售受阻甚至烂尾。这正是喜马拉雅获取新项目的重要来源。

在天津南开，阳光100收购了天津丽津大厦，通过赋予其南开人文客厅的文化内涵，并引入系统的运营管理，该项目自2018年5月入市以来不仅取得了较好的市场业绩，同时也获得了资本市场的关注。紧接着，阳光100在天津天塔核心地段收购了亿豪大厦，成为2018年内在天津布局的第二个喜马拉雅项目。

据了解，阳光100喜马拉雅（包括凤凰社）目前拥有1万间客房，预计三年后将拥有3万间客房的规模。随着布局规模的扩大，喜马拉雅也将建立线上连锁运营服务体系，实现商旅人士处处有行馆的新体验。

业内人士表示，在硬件差距越来越小的情况下，客户会越来越在意住所的文化属性和圈层价值。这必将带来产品和服务的升级换代，催生一系列新物种，甚至改变行业生态。在这个意义上，喜马拉雅是一个值得关注与解读的样本。