创业顺德-顺创汇|大地缘:国内水性绝缘漆创新技术领航者

珠江商报 2018-11-22 19:06:04
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2018《创业顺德》之顺德青年创新创业大赏 二等奖兼较具投资潜力奖 ——访广东顺德大地缘新材料有限公司 创始人 张孟强 个 人 简 介 张孟强,湖南益阳人,湖南大学会计学专业,中山大学EMBA研读。 来广东20多年,1996年到广州,在国有IT企业上班,1997年入职科龙集团,2003年离开科龙进入

2018《创业顺德》之顺德青年创新创业大赏

二等奖兼较具投资潜力奖

——访广东顺德大地缘新材料有限公司

创始人 张孟强

张孟强,湖南益阳人,湖南大学会计学专业,中山大学EMBA研读。

来广东20多年,1996年到广州,在国有IT企业上班,1997年入职科龙集团,2003年离开科龙进入华润涂料集团,2004年正式开始做绝缘漆,由于某些原因,项目一开始停滞了几年,2007年回头看同行业做到了2个亿时,开始重新评估项目,当时发现油性绝缘漆气味大、不环保、不安全等痛点十分明显,而新型水性绝缘漆才是发展方向。

于是,2009年创办广东顺德大地缘新材料有限公司,注册"DRD/大地缘"品牌,引进先进技术团队重点研究水性树脂及水性绝缘漆,同时将水性产品的纯生态化作为公司长期战略目标。

经过几年努力,排名前列代水性绝缘漆产品于2012年正式上市销售,随后于2016年在全国率先将纯生态水性绝缘漆产品推向市场,从而确立了公司水性绝缘漆在行业内的先进性与风向标。

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亮点

主要产品是水性绝缘漆,用自来水替代传统油性绝缘漆中挥发性有机溶剂,水性绝缘漆浸泡制成的漆包线、电磁线、相比传统油性绝缘漆,不会散发出挥发性有害物质(VOCs),对人体、环境十分友好、不燃不爆且综合使用成本远低于油性。产品主要应用于电磁线、航空航天飞行器、无人机、风电及核电机组、空调、烟机、果汁机等大小家电电器为主的新一代环保型产品。

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产品特点

绝缘漆的2大功能是:绝缘与导热。绝缘就是不会漏电,碰触不会伤害到人。

水性绝缘漆则除了具备以上两项基本功能外,更主要是彻底改变油性缺点,安全、环保、健康、省钱成了水性绝缘漆的明显优势。

张孟强说:“一开始国外的产品技术比我们先进,后来我们也开始搞,而且国内同行也开始引进水性绝缘漆项目,我们纯生态水性产品搞出来后,技术上反而有了明显优势,除了国产价格不高,而且烘烤温度更低、无气味挥发等等。”

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大赛情况

大地缘参加的是第五、六、七届的创新创业大赛,拿了3等奖、2等奖等奖项。水性漆闻不到挥发味道,而油性漆则有挥发性、刺激性气味,因此水性漆产品对环境是不污染的,是环保的产品。由于以水为主,所以也不会易燃易爆。

转折点

    “2015年天津大爆炸事件”警醒了很多人,张孟强发现油性漆并不安全可靠,因此大地缘便开始有水性漆产品的研发。张孟强说:“现在企业民营化,很多国有企业都做不下去。”一开始大地缘分别获得了5万、10万、6万元的奖金,在顺德,创业者并不是一人在奋斗,创业者更应抓住机遇,克服各种困难,坚持创新,努力拼博。

     大地缘一开始遇到的较大的困难就是客户不认可水性漆,因为自从人类发明电开始就有了油性绝缘漆的发展,多年来,客户都是以传统油性漆为主,而水性漆产品很多客户认为产品研发不够成熟,因此张孟强带客户去参观水性漆产品,但是客户很多都是在观望当中。自从“天津爆炸事件”后,客户慢慢开始关注安全问题,把眼光慢慢转向了水性漆。2012年大地缘把水性漆实验室迁到顺德,2014年开始与格力有了初步合作。2015年后产品慢慢成熟,销售这块营业额上升,客户慢慢发展到全国各地。

顺德给予的启发

张孟强认为顺德经济发达,比其他地方都好找工作,创业机会也多。张孟强每年都会回老家,但是在政府政策的先进性与时效性来讲,张孟强认为顺德政府给予的支持是非常及时的。家人都在湖南那边,后来在这边买了房子,张孟强便把妻儿都搬到这边来,都上了顺德户口。

 

大地缘的排名前列代绝缘水性漆产品虽然也是加水,但是和现在的产品相比,已经研发了很多代,在不断地更新,做出较好的水性绝缘漆。而油性漆成分成本3-5毛钱,水性漆则是1-2毛钱,卖出的产品则可以达到3-5万元。

做一个有趣的人

张孟强平时工作之余喜欢爬山,喜欢征服每一座高山所带来的成就感。对于张孟强来说,付出总会有回报,因此他一定要坚持到底,而好的产品靠付出。对于大地缘来说,张孟强每天都在考虑是否在未来会有新的产品替代自己的水性漆产品,后来经过团队的不断讨论与研发,总结出一条结论,那就是:对于绝缘漆的水性元素的研发是一种该产品的研发环节,不属于直接发明产品,因此是具备先进性的,是变时代的研发,因此不具备被替代性。

现在大地缘还在与美的合作,大地缘的绝缘漆比同行业别的油性绝缘漆可以提高一倍以上的效果,过了H级的绝缘水平。因此对于张孟强来说,人才很重要。目前公司有18个人,今后打算长期在容桂办公。因此他断定在未来2-3年,水性漆会大卖。

现在政府推出的环保政策对大地缘起到了帮助性作用。政府通过对环保治理,重新规划潜在客户,筛选出环保的客户,因此拓宽了大地缘水性绝缘漆产品的销售道路。而张孟强个人不支持现在刚毕业进入社会的大学生去创业,因为虽然国家支持大学生创业,但是不能只有目标没有毅力,因为创业是一个艰苦的过程,要经过不断地摸爬滚打,才能到达最终的彼岸,创业不是一步到位、揠苗助长,而是慢慢成长起来的。做白日梦谁都会,但是有梦想的同时更应该不怕苦地坚持下去,才能得到相应的回报。

大地缘的产品研发就用了好几年的时间,等产品成熟才拿出去销售。

寄语:“世界就是一个大舞台,所有人都是配角,想当主角,就要比别人付出一万倍的努力。”

结语

张孟强一直把自己定位成一个技术型的人员,除了政府给予张孟强硬件上的鼓励与支持外,在软件、内在上,给予张孟强鼓励的就是“创业顺德”活动。有了这个平台,才可以把自己的公司做出名声,它给予了大地缘与别的企业交流的机会。作为一个成功者,能学到别人学不到的东西,是自己具备的优势与长处,因此通过“创业顺德”大赛张孟强更加清晰了自己对于大地缘公司不断努力的理由与干劲。

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