天津楼市逐渐向好,而它的黑马身份却从未变过

翻阅中国历史的过往，鼠年似乎都不是一个太平坦的年份。不论是96年的丽江地震，还是08年的汶川地震，又或是今年2020年的新冠肺炎，都发生在鼠年，甚至网上有很多人戏称鼠年为“不平凡的年份”，先不论这是不是坊间的风水玄学，还是确有其实的自然规律，但今年的疫情确实波及了国内众多行业，房地产也是深陷泥潭的行业之一。 

今年3月份，国家统计局公布了1-2月份全国房地产开发投资和销售情况以及2月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，其报告显示：受疫情防控形势严峻的直接影响，房地产开发和销售活动基本停滞，开发投资和商品房销售增速不可避免地出现断崖式下跌，全国房地产开发投资1万亿元，同比下降了16.3%；房屋新开工面积同比下降了44.9%，开发企业土地购置面积和土地成交价款分别下降29.3%和36.2%。其中，天津一季度新房共计供应约108万平米，同比下跌53.29%；成交量约为151万平米，同比下跌32.21%。惨淡的数据令人震惊，同时证明疫情对楼市的冲击确实巨大，可以说是有史以来最严重的一次。

数据来源于国家统计局 

而就在如此严峻的形式之下，位于天津津南的恒大高端新府系楼盘——天津恒大悦府，却如黑马般逆势而上，凭借恒大集团网上购房的渠道，实现了超乎想象的大卖热势，在全城楼盘的一片哀叹中脱颖而出，成为一席难求的网红名盘，时至今日，依旧是津南销量较好，热度较高的项目。

恒大悦府实拍图

恒大悦府短期内逆势而上的突然爆红，不禁引发了市场的惊叹与深思，究竟是怎样的魔力才能恒大悦府在如此行情之下吸引如此多的客户？又是什么样的操盘思路让置业者义无反顾的选择于此？今天，就让小编站在2020年年中的节点，一同回顾津南网红楼盘恒大悦府的“成名史”，在时间的纵深之中寻找一切传奇的启发地。 

现场人气实拍图

2月6日，天津疫情开始发酵，天津市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作指挥部发布了《关于进一步加强疫情防控期间居民小区管理的通告》，伴随着社区的全面封禁，全市的售楼处也迎来了暂时关闭的通知，这对于年前刚开盘不久的恒大悦府来说，无疑是一记当头棒喝，之前积蓄的开盘热度与用户积极性嘎然而止，仿佛与冬日的雪花一同坠入极寒，不知何时才能解封，项目工作人员也被安排在家办公，等待着疫情的过去，项目开始陷入停摆。

 转机来源于恒大集团排名前列线上购房软件的开创先河——恒房通的上线，这个排名前列实现网上VR看房，选房，订房，买房为一体的线上购房软件，为恒大悦府之前维护的“死忠”客户创造了释放置业需求的渠道。于是，恒大悦府项目负责人连夜与各部门负责人电话沟通，在经历过多次筹划与集团响应之下，恒大悦府首批洋房终于在线上进行了首开！但由于常年来客户线下购房的置业习惯与对房子这种重资产眼见为实的亲鉴性，一开始恒大悦府对于此次线上首开并没有给予如此高的厚望，更多的是抱着一种尝试与摸索的心态。而谁也没有想到的是，恒大悦府洋房的线上首开却唤醒了疫情期间天津全城的置业热潮。

洋房首开纪念海报

恒大悦府洋房线上首开当日便认购了30套，一周后认购金额已经破亿，签约金额达到了5000万！在疫情市场全面停滞的前提下，这样的成绩可以称之为地产行业的奇迹！而此次网上首开之后的意外爆红，也从侧面凸显了恒大悦府超高的产品品质与优质的产品性价比，优异的口碑也借着线上逆势爆红的风头形成病毒式传播在市场当中流传开来。 经历过此次首开大捷之后，恒大悦府团队的士气也大为高涨，一鼓作气推出一系列的优惠活动与裂变活动——分享得红包的全民销帮传播、网上订房2000元抵20000万的优惠、每日三套特价房等。

在一系列线上线下的共同发力下，恒大悦府的话题性开始迅速发酵，但凡是在环城四区置业的客户，没有不知道恒大悦府的。而在知名度呈几何式增长的同时，恒大悦府超高的项目品质与亲民的价格也被称赞为津南较具性价比的品质好盘，为项目之后的高层首开聚集了超高的人气。

热销后的系列优惠政策

两个月之后的劳动节，乘着疫情阴霾的逐渐消散与楼市行情的逐渐回暖，恒大悦府的高层也迎来了全新的首开，果不其然，这一次恒大悦府势头更旺，再一次迎来了全城的热捧。此次首开异常火爆，早上八点之前售楼处就已排起了长长的队伍，众多客户都迫不及待的在门口等候生怕喜欢的房源被人抢先买走，火热的态势也一直延续到下午4点开盘结束才停止。据恒大悦府内部工作人员统计，恒大悦府高层首开当天的销量就达到了100套，全场劲销1.5亿，其火爆程度再一次刷新了项目的热度，成为津南实至名归的网红名盘。

高层首开热势

但伴随着知名度的日益提升，关注客群数量的日益庞大，置业者的需求也越来越多样化，对产品的要求也在逐步提升。同时5月份天津楼市开始复苏，各大楼盘也争相造势开盘，在市场群雄又起的局面下，恒大悦府又引来了全新的挑战。

恒大悦府疫情之后的猛然火爆，赢得了更多的关注度，却也迎来了更多的客户需求，其中洋房是否能不带精装就是客户反馈最多的问题。如果大家平时关注恒大，那么你一定知道精装是恒大地产品牌最引以为豪的价值之一，恒大悦府洋房精装同样沿用了恒大9A精装体系，整合了6000多项精工标准，品质非常之高。但是，津南的置业客群与属性较为特殊，更多的客户更愿意自己装修房间。

面对这一现实问题，恒大悦府内部也经过了反复的斟酌，首先，精装交付一直是集团引以为傲的品质标配，如果改为毛坯上市相当于颠覆了以往的操作流程，稍有不当可能会引发市场乃至集团对于项目的质疑。但是，客户对于毛坯的需求确确实实的摆在那里，人们渴望打破固有的装修风格，选择自己偏爱的设计。两个不得不面对的矛盾点，让整个悦府营销团队人员颇为纠结。 

内部商讨会议

最后经过团队的日夜研讨与仔细考量，最终还是决定顶着巨大的压力，从客户的角度出发，推出首批毛坯洋房，满足客户的置业需求，此番敢于打破常规，敢于顺应客户需求的举动，很快便引起了全城的反响，其火热程度再一次令恒大悦府团队为之震惊，在毛坯洋房一经推出之后，短短两天时间，五十余套房源就被尽数抢空，再一次首开爆红，成为全市最耀眼的明星项目。

现场人气实拍图

在经过疫情中的逆流而上，高层首开的突然爆红，精装改毛坯的颠覆之举，恒大悦府的江湖地位已经无可撼动，项目的知名度与美誉度也达到了有史以来的高点。而在收割了一城流量之后，恒大悦府的营销的关注点也逐渐从产品宣传开始向业主体验入手，据当时项目营销人员透露，对于那时的恒大悦府来说，项目价值已有目共睹，如何为已成为项目的业主或将来要成为业主的客户抢先体验到未来的美好才是关键，而这也将成为恒大悦府持续热销的下一个重要增长点。 

业主活动实拍图

因此恒大悦府营销团队开始加强对于老业主的关怀与体验。项目不仅每周为老业主献上多种多样的业主活动，更在每个节日都献上了项目的祝福。老业主专属的真人CS活动、业主答谢观宴，端午节粽子礼盒，业主专属红包，数不胜数的回馈活动开始频繁举行。未进恒大门，已是恒大人，虽然房子尚未交付，在恒大悦府的崭新生活还未开始，但是恒大悦府一直用自己的努力让业主们率先拥有未来“家”的体验，这便是恒大悦府对于业主体验的运营之道。

业主活动实拍图

经过一系列的回馈活动，恒大悦府与业主之间已经形成“交付信赖，嘱托美好”的相互羁绊，而正是这样相互付出真心的过程，让恒大悦府的口碑再次得以传扬，成为众口赞誉的网红楼盘，让众多关注的目光从观望变成亲身感受，从一次简单的置业行为变成一次生活的焕新，项目的热度也持续至今，红跨半年，从未冷却。

业主活动实拍图

未来，恒大悦府府境高层与墅质洋房还将迎来全新的加推，我们有理由相信，在经历过如此多挑战之后的恒大悦府必将收获更多的好评与佳绩，而津南人居体验的新起点，也将从这里开始重新改写。