不能重启的2020拼口碑、拼营销、拼优惠,一场房企大PK开启

疫情的影响正在渐渐显现。一个更残酷的事实摆在眼前：有些企业还没等到复工，就已经倒下了。

据人民法院公告显示，2020年迄今，全国已经有95家房地产相关企业破产，平均每天都有2-3家房企被清算。

这真应了网上的一个段子：公司通知一，假期延迟到2月2日；公司通知二，假期延长到2月10日；公司通知三，假期延长到2月17日；公司通知四，公司没有了，不用回来了。

2020年的楼市“寒冬”真的来了，面对这突如其来的一切，房企门少有能做的，就是想尽一切办法，活过这个“冬天”。

动作一：树立品牌刷好感

2020年这场楼市“寒冬”之所以来的如此猛烈，还是源于这场疫情。

从春节过后，全国已经有数十家房企参与到这场防疫战，房企普遍反应迅速，措施有力，有效应对疫情的同时，无形中为自身品牌刷了一波好感。待这次疫情过去，市场回暖之时，品牌房企在这次疫情中的表现，也会成为购房者考量的一个点。

其一，早在疫情爆发之初，房企已排名前列时间作出援助反应，百余房企捐逾20亿。

龙头房企起到表率作用，招商局、恒大、融创、世纪金源、碧桂园、万科六家企业捐款超亿元。

其二，目前传统购物中心遭受打击较大，为减少商城租户损失，多家房企旗下商业集团相继宣布租金减免政策，以保障商户权益。

譬如，1月30日，新城控股宣布，旗下分布全国各地的吾悦广场，对全体商户自1月25日至2月13日期间的租金，实施减半政策。

佳兆业集团控股旗下的文体集团免除旗下购物中心、运营场馆商户15天租金；佳兆业科创集团免除受疫情影响的长租公寓租户，以及自有物业KMAX梦佳速客户1个月租金；佳兆业酒店集团预定客户可免费取消和退订服务。

此外，万达商管、龙湖集团、华润置地、金地、先进等超过60余家开发商，纷纷推出减免租金措施，据血拼哥不完全统计，全国已有累计超过个100个购物中心宣布减租。

其三，防疫号角吹响，对小区的物业管理水平也是一次考验。

天津众多房企已经展开行动，社区出入口设关卡、体温监测站设立、在岗人员管理、公共区域例行消杀、重点区域高频次消杀、线上线下进行防疫知识分享。

譬如，龙湖物业、招商物业等设置防疫应急包；金茂联合春雨医生提供线上义诊服务，并为业主邮寄防疫套装；还有为业主采购菜蔬、代送外卖快递等等。

动作二：线上营销全面开启

天津诸多楼盘项目都在积极投入住区“防疫”工作的同时，也利用各自的优势展开了“线上营销”的全新卖房模式。

中冶置业启动多条线上营销，包含线上看房、VR实景、置业顾问直播互动等，实时提升置业顾问与客户的粘度，线上24小时在线服务，全方位增强项目线上传播声音。

涉及到的项目有中冶德贤华府、中冶盛世国际广场。

正荣地产京东旗舰店整体升级焕新，正荣全国11大区域32城海量房源上线，持续更新和升级资讯、户型、图片、线上咨询等功能，为客户提供线上看房体验。

其中，环渤海区域，包括天津和山正院、正荣紫阙、津门正荣府三个项目。

路劲推出“指尖一点通，宅家看好房”网上营销活动，多位营销顾问与客户在线上进行深度交流，研读产品的细节与优势。

金茂更以多方位、多渠道的网络资源时时推出“网上营销”，并且以营销顾问点对点服务来聚集有效的意向客户。

上线的项目有海河金茂府、上东金茂府两个项目。

此外，融创、富力、恒大也相继推出不同的“网络营销”来服务于市场，更有开发商很“落地”地直接推出了选房“优惠”。

动作三：多重让利冲销量

楼市冰封，然而坐在债务火山口的房企，却不能坐以待毙。

2月16日，中国恒大再一次打响排名前列枪，用“全国七五折大促”试图点燃市场热情。

恒大此举已经引起了枯坐家中的人们的高度关注，16日晚间，恒大网上看房平台“恒房通”因登陆人数太多而一度系统崩塌。

搜狐焦点数据中心显示，2月17日天津恒大项目几乎占据了400来电榜单前十，涉及到恒大在津的8个项目，甚至连售罄的项目也备受关注。

恒大此番喊出七五折促销，被外界视作头部房企最响亮的一次降价行为。

非常之期的非常手段，除了降价，眼下天津大部分新房也都推出了无理由退房、低价甚至0元选房。

如旭辉华北区域（九和府、公元大道、光明路8号、奥体公元101、六和茗著、翰悦府）：2月2日-29日签约认购享受无理由退房；

远洋天津项目（远洋万和四季、未来城、远洋简宫、远洋天著春秋）：30天内无理由退款，线上订房享受1%的优惠；

南开1911推出洋房100万认筹金抵200万房款；高层50万元认筹金抵100万元房款；3月31日之前可无理由退款；

龙洲道188号2月15日启动线上选房，推出的是0元选房、30天无理由退房；

绿城春熙明月1000元意向金可享10000元购房津贴；

实地推出5000元认购、还返10%收益等政策；

富力地产推出3000元占房，享受线上优惠；

社会山西苑推出2000元占房，30000元下定...

特殊时期，房企们摩拳擦掌各显神通，不过能不能换取一个迟来的“小阳春”，还要看正式开工以后的市场。