速度相对论 保利销售4048亿不敌融创失前三

来源：观点地产网

保利这一场追逐“前三”的比赛，要想赢，得先跑过融创。去年连续保持了保持7个月殿军的保利，在8月份被融创反超后，最终还是没能扳回一局。

1月14日，保利发展控股集团股份有限公司公布，2018年12月实现签约金额365.26亿元，同比增长4.50%；实现签约面积296.95万平方米，同比增长18.54%。

365.26亿元已经算是保利去年单月签约金额的第二高了，但依然不敌融创连续4个月单月400亿。

算上12月份的数据，保利2018年全年实现签约金额4048.17亿元，实现签约面积2766.11万平方米。

10天之前，融创公布的数据显示，2018年全年实现合约销售金额是4649.5亿元，合约销售面积为3056.2万平方米。

保利失“前三”

历史总在重复。

2017年，保利实现签约销售金额3092亿元，被融创以3620.1亿元合约销售额反超，名列碧桂园、恒大、万科和融创之后，位居第五。

大约1年前，保利董事长宋广菊在股东大会上喊话，未来两至三年重回行业前三。这需要时间，因而当时她有所保留地表示，2018年回到前三可能不行，前五是可以的。

如果做自我对比的话，2018年保利无论是在销售还是拿地上都发愤图强。分月份来看，保利单月销售额除了2月、7月和8月低于300亿元，其余月份均位于300亿线上，其中6月份更是达到601.93亿元的销售高峰。

这样的销售速度在保利的追赶赛中发挥了关键作用。根据观点地产新媒体统计，2018年前7月保利实现签约销售额2391.99亿元，先进融创115.19亿元。

保利的加速是相对的，比起融创，它依然原地踏步。2018年8月份，融创凭借403.2亿元的单月合同销售金额顺利“反杀”，在接下来的4个月，融创继续积极出货。

据观点地产新媒体查询，9、10、11和12月份，融创分别录得533.5亿元、522.4亿元、449.3亿元和446.0亿元。

至此，喊话“重回前三”的排名前列年，保利的战果已然清晰呈现，与第四名融创的距离为601.33亿元，与第三名恒大、第二名万科的差距分别为1465.23亿元和2021.33亿元。

碧桂园只公布了归属该公司股东权益的合同销售金额约5018.8亿元，但该数字依然比保利多出970.63；另据观点指数统计的数据，碧桂园2018年全年实际上实现的合约销售金额为7016.9亿元，保利相差将近3000亿元。

对比得出，这一年保利与第二、三名的差距缩小，但与排名前列和第四差距扩大。2017年，保利与前四名碧桂园、万科、恒大和融创的分别相差2416亿元、2206.8亿元、1917.6亿元和528.1亿元。

在追赶销售规模的同时，近三年保利也保持着积极的扩储状态。观点地产新媒体统计得知，2018年保利斥资将近1379.58亿元获取超过130宗土地，这其中通过挂牌方式获取的土地达到46宗，其余方式主要包括合作和拍卖。

截至2018年年中，保利在全国99个城市拥有超过8934万平方米待开发土地面积。

对比以往，2017全年保利拿地数量168宗，新增土地建筑总面积2298.34万平方米，累计土地金额高达1597亿元；2016年保利拓展112个项目，拓展容积率面积2404万平方米，总成本约1214亿元；2015年仅新增地块50个，新增容积率面积约1308万平方米，获取成本656亿元。

海外安静扩张

由于保利的销售贡献主要来源于中国市场，海外的发展情况往往被外界忽略。实际上，自2014年成立海外事业部以来，保利的海外版图便一直在安静地扩张。

2018年12月，保利以3914万澳元的价格获取了澳大利亚两宗住宅用地，这两宗土地均位于澳大利亚新南威尔士州悉尼市劳斯山区，项目用地面积约1.65万平方米，规划容积率面积约3.56万平方米。

澳洲是保利排名前列进入的海外市场，2015年5月首次以1984.4万澳元获得澳洲墨尔本市南雅拉区克莱蒙地块，项目用地面积约为2146平方米，用途为商住用地，规划容积率面积约3.63万平方米，保利地产将拥有该项目51%权益。

同一年，保利布局了澳洲悉尼和英国伦敦，时至今日，澳洲市场依然是保利主要的海外市场。

据观点地产新媒体统计，2015年保利地产在澳洲扩展了2个住宅项目和在英国扩展了1个写字楼项目。2016年继续加大在澳洲的布局，新增5个住宅项目和1个写字楼项目；于美国洛杉矶，获取了1个住宅项目。

2017年，保利仅在澳洲新增了两个住宅项目。2018年算上新增的两个澳洲项目，保利合计扩展了3个海外项目；另外一个是上半年以7465万英镑获得，位于英国伦敦市磨山公园项目地块，项目用地面积为47793平方米。

截至2018年年中，保利一共在海外拥有10个处于在建或拟建状态的项目，其中1个为写字楼、1个为综合项目，其余均为住宅。从位置来看，8个位于澳洲，1个位于美国，1个位于英国。

观点地产新媒体获悉，2016年和2017年，保利的海外片区对业绩带来的贡献并不大，分别实现4.51亿元和5.38亿元；但实现的毛利率却是先进于国内，分别达到40.65%和31.86%。

保利利润较高的国内区域华南片区，这两年实现的毛利率为35.54%和30.05%。