天津楼市唱“降调”:楼盘特价潮起 一大波促销或来袭

不少人看了近期市场表示：房价已经被摁暂下停键，可以跟进了！同时也有人认为：特价房“大礼包”都砸出来了，说明开发商都怕掉深坑，楼市不行了，准备好哭晕在厕所吧，坚决不做接盘侠。楼市，终于进入双方心理都开始变得微妙的博弈阶段。

而眼下，各种论调层出不穷，毕竟，草莽赌运创富时代一去不复返，楼市大气候已变，逐渐冷却的市场，使得售楼处的上客率出现下滑。着眼天津，市场上暗降开始。据搜狐焦点梳理，最有近40家楼盘给出不同程度的优惠，有的项目采取比较隐蔽的手法开始降价，或是电话联系老客户，表明售楼部推出了“特价房”，相比此前价格有所优惠；或是以放宽折扣、赠送物业费等给予优惠的形式，变着花样的降价促销开始了......

NO. 1｜壹

天津银十遭遇滑铁卢 开盘去化低迷

过完这个周末，天津银十基本结束。往年十月的火爆行情不在，去化率惨淡，而越来越像购房者的双十一，不少项目已经开始明里暗里优惠活动。

根据市场数据显示，10月份天津市场加推4批次，总计3443套房源，开盘当日合计成交1781套，总去化率50%。请注意，我说的是开盘日的去化率。

开盘日去化50%是什么概念？基本上是天津楼市过去2年较低的一个水平。也许你会诧异，这不科学啊，为啥每次某些项目开盘结束，都对外宣传说自己去化7成、8成、9成？这话你信吗？反正我不相信......

在市场普遍成交低迷的情况下，对外宣传自己热销，本身就是一种王婆卖瓜自卖自夸的营销动作。所谓的热销，只是人家想演给你看的“热销”。吃瓜群众一定要注意王婆自导自演的假把戏。

然而现在大多数人都喜欢听好话，市场不好了，很多人会不开心，开发商、置业顾问、中介、甚至部分已经买了房的购房者，小编写天津楼市银十遭遇滑铁卢，一定会惹很多人不高兴，毕竟前几天还有一些脑残群体正在朋友圈中编造限购取消等各种谣言托市。

NO. 2｜贰

冷暖自知 天津各板块”降价”大幕拉开

当然，很多楼盘不会直接降价，而是找各种说辞。这个小编表实特别理解，毕竟还有很多人喜欢去砸售楼处，这年头开发商也不容易。

近日，小编梳理了一下天津目前有“降价”的项目，还有一部分开发商松绑车位，搞个特价房源，首付分期，精装变毛坯的，下面我们一一来看：

据不完全统计，市内六区中河西区、河东区、南开区均有不同形式的降价或优惠。其中，以天物郁江溪岸最为典型，优惠7500元/㎡；路劲太阳城，优惠4000元/㎡；中储正荣栋境，优惠3500元/㎡；金茂全系优惠，海河金茂府优惠3000元/㎡，上东金茂悦优惠900元/㎡；南开1911原本为精装交房，较新消息则改为毛坯交房。

环城四区中津南区实名出位的中海公园城，近期优惠力度很大，目前案场推出了“部分9折+部分楼栋单价8000、送车位”的活动，但是活动仅仅持续到11月10日；其次融创臻园优惠力度较大，较低17个点优惠；上东金茂府推出的特价房源（或者说内部价），优惠5000元/㎡，据了解，大概有一栋楼左右的房源可以享受这个价格；融创城、天悦风华优惠3500-4500元/㎡，津南咸水沽富力又一城、世茂璀璨公园、北辰路劲隽澜湾等区域内代表楼盘均有不同程度的优惠。

另外有一个项目不得不提，那就是金地艺墅家，项目从9月14日开始认购，从售楼处获得的价格信息来看，高层20000元；小高22000元（11层）；洋房24000元，价格都包含精装修，公开的精装标准是3980元。算下来，这个价格确实相当合适，与周边楼盘的价格差距已经超过了7千元，高的达到了1万元。产品差别先放一边，单单这价差，吸引力有点大。

静海区的中昂安纳西小镇，原开盘价格15000元/㎡，现首付分期；富力新城优惠3个点；滨海新区中的万达广场原开盘价格20000-23000元/㎡，现绑定车位降价23万；新城樾府现特惠房源优惠5%-6%。

如此来看，如果说从2016年开始，天津各板块的涨价是轮动的，先始于CBD，然后再是其他版块；那么2018年下半年的下行则是全面性，没有轮动，客户突然少了，预期突然变了，各个片区都一样，缺乏客户。

但我们又能从这些数据中发现点区别，天津市内六区总体比环城要好，环城之中，津南区下跌有点严重，已经不高的单价上，又补了一刀。远郊区中，武清和宝坻也许是受益于京津通勤圈的发展，房价相对保持稳定，滨海虽有产业的支撑，但各板块冷暖不一。

NO. 3｜叁

当前楼市环境下，是买房好时机吗？

自从市场不再一边看涨后，我们搜狐网友群里不少粉丝们，又出现了“买，还是等一等”的问题。其实，大家都对未来充满不确定性。关于“等待”的话题，谁也做不了预测未来的上帝，而且因为买房群体太多，个体差异太大，不可能一刀切。

但我们一直秉持的观点是，对于刚需和自住改需而言，在预算范围内，该上车的上车。不用考虑太多的时机问题，涨与跌不是当下考虑的头等问题，毕竟先要解决的是基本的“住”的问题。

回过头来看，上一轮大行情来临时，市场上也有不少的质疑声音，“房价这么高，马上要大跌了”之声不绝于耳。但对于普通人而言，失去的机会远远多于抓住的机会。对于房价，或许谩骂和戾气让你一时痛快，但无法瞻性地判断市场。而主动抓住机会，有赖于你正视这个市场，长期观察和烧脑后的思考做出选择。

上一波机会错过后，最明显的发现就是，所有板块均价的大幅提升，包括曾经的洼地区域。数一数房价还停留在1字头的，无非也就东丽区华明镇、东丽湖；津南区咸水沽、天嘉湖、北闸口、小站等这样的区域了，北辰等其它环城热点区域早已经迈入2字头组织。所有板块，在你还没来得及正眼瞧上一眼，就发现，门槛全变高了。所以这一波大市场过去后，对我们最直观的影响就是：天津各区越来越向改善板块转型，曾经留给这座城市的刚需板块，正在一个一个消失。

不过客观说，新盘房价格局没有发生本质改变，毕竟限价令不是闹着玩的。目前买房相对不存在短期内追高的风险。但调控的目的是稳住市场，从目前市场来看，天津市场并不会马上出现陡降、暴跌、哭晕在厕所的情况。而从经验上看，市场开始有僵持阶段，也往往意味着购房窗口期到来，楼市入场期你可以继续等待，但是这个入场期已经开始了。2018年的楼市调控已经基本定调了，不会放松，保持政策稳定，进行差别调控。大部分的投资投机客，只能在这场游戏中，越来越边缘化。反而真正的购房者能有更多充裕的时间去选择楼盘。