专访中骏邓宏杰:开启全新起点的中骏在天津许下了什么谋略?

在房地产的黄金时代，大多数的企业都在追求规模和业绩的双增长，经过激烈的厮杀，优胜劣汰，形成了我们今天看到的强者恒强的格局；在地产下半场，马太效应仍在持续，很多房企不得不面临进一步的洗牌和淘汰。去年，规模超千亿的房企达到了12家，排名前列梯队几乎都在追求规模的路上；而剩下的房企，想要从中脱颖而出，实在不是一件易事，除非有自己的独门秘籍。

“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。”在90%的房企中，就有这么一些房企能够以自己的特色独闯天下，不像排名前列梯队房企那样光芒四射，却总能追寻自己的那一束光，坚定前行。中骏，就是其中一个。本期《风云对话》搜狐焦点有幸采访到中骏置业天津公司营销总监邓宏杰先生，2018年中骏在天津的新版图且听他娓娓道来。

                                                 中骏置业天津公司营销总监邓宏杰先生

冷静定位：

目标60亿 瞄准天津TOP 5

2015年中骏首入天津，在天津房地产市场迎来少有的快速上涨周期前，中骏把握先机，在地价、房价上涨之前迅速完成“排兵布阵”，将“中骏速度”演绎的酣畅淋漓。

2017年，市场跌宕起伏，对房地产行业而言，注定是不平凡的一年。有企业在探索业务多元化路径，有企业在谋求转型之道，也有一些企业在寻求创新突破。而2017年天津中骏表现抢眼，销售额突破40亿，中骏·柏景湾20亿优质收官，中骏·雍景府成为南站品质标杆，中骏·云景台作为团泊排名前列神盘先进团泊，首开日销400套至今仍保持团泊开盘单日成交量较高纪录。对此，邓总将取得这一突出业绩的经验概括为四点：排名前列，拿地；第二，产品定位；第三，销售运营节点；第四，团队。简而言之就是：拿对地，明确项目定位，打造差异化产品，踩好销售时点，团队通力合作，房子自然就好卖。

上述种种足以说明，中骏优异成绩的取得并非偶然，而是经过了时间沉淀下来的成熟战略眼光、成熟产品系、成熟组织架构，一旦时机成熟，几何级增长就有了突破口。同时也不难看出中骏的发展后劲十足，在经历了房地产市场多轮调控，诸多开发商倍感压力的情况下，中骏完全有实力和能力开辟出自己的道路。对此，2018年邓总提出了全新的目标：年内销售额突破60亿，储备3-4个项目，力争实现百亿规模，早日进入天津市房企Top5行列，未来跻身前三。

深耕天津：

持续看好 价值被低估

伴随着新目标的提出，2018年初，中骏便开始了一系列的动作，这一动作的背后，也印证了中骏将以天津为核心城市之一，深度布局环渤海城市群。中骏为何看好天津？量价齐涨后又陷入深层调控的天津市场将何去何从？有过多年一线城市营销经验的邓总从市场数据和区域对比等多维度阐述了自己对天津楼市未来价值的看法。

他认为，中骏深耕天津，也是出于战略的考量。作为北京的主要人口外溢区域，天津近年人口净流入在不断增长，人口将带动城市的发展。此外，邓总进一步解释道，天津过去几年的楼市成交量级与南京、杭州相当，成交均价却远远落后于上述两城。“经过2016年去库存阶段，天津房地产市场供求平衡，未来将供不应求，所以天津的价值，直到目前还是被低估的，仍然是有待升值的洼地。”

而天津自身的土地价格攀升、区位经济优越，也给这种价格补涨提供了强有力的支撑。“房子是要人口去消化的。”长三角、珠三角城市群发展成熟，有很多城市可以承载人口流入。但天津在环渤海区域，可谓北京之外少有具有竞争力的城市。邓总认为，未来京津冀区域的发展会更加蓬勃成熟。中骏看好天津，未来也会持续深耕天津，不断加大在天津市场的投入。

七盘联袂：

中骏速度 低调稳健

中骏·柏景湾的一年出清，到中骏·雍景府以及中骏·云景台持续热销，从天津中骏的成长长轨迹中，我们不难发现，中骏对于土地的研究和区域的研判有着独到的见解，从天津西南区域的布局恰恰印证了这点。邓总表示，中骏的每一次战略决策都非常果断，该出手时绝不犹豫。

正是基于这样的前瞻性眼光及果断的风格，中骏今年将与宝龙合作北塘新项目组团之一，与碧桂园、宝龙联手开发团泊西新项目，开年又以迅雷不及眼耳之势拿下汉沽宅地，至此2018年天津中骏将形成7盘联动之势。谈及为何会落子汉沽，邓总以团泊做类比，进一步解释道：中骏在团泊东拿地时楼面价仅2071元/㎡，在其之后，团泊新城相继出让多宗住宅用地，成交楼面价迅速破万。得益于精准的战略眼光和低调稳健的拿地风格，中骏不会局限于某个区域，而是放眼整个城市，汉沽尚属价值洼地，前景可期。

从中骏在土地市场的表现，笔者觉得用“静若处子，动若脱兔”这句话来形容恰到好处。邓总也总结到：“在市场火热的时候，中骏坚持理性判断，在适时把握良好时机的前提下依然保持冷静，拿地前充分调研，产品设计反复推敲，质量把控要求苛刻。当市场下行，中骏反而能凭借超前的战略意识实现弯道超车。”对于今年的土地市场，邓总透露，目前天津的土地市场仍热度不减，中骏依旧会采取较为稳健的战略，踩准节奏和周期，在严格控制拿地成本的前提下获取新项目，并寻求更多合作机会，双管齐下。

无问西东：

来团泊 必中骏

从去年开始，团泊密集推地，成为天津楼市的焦点，作为在团泊东腾飞起点布局并成为较大赢家的中骏，凭借对土地市场的敏锐嗅觉以及果断的决策，携手碧桂园、宝龙落子团泊西区。众所周知，相较于团泊东区，团泊西区进驻房企较少，中骏此举意欲何为？

对此，邓总也给出了自己的独到见解：团泊东区以休闲、度假、旅游为主，西区则定位为健康、产业、体育，但从配套价值来看，“团泊西”已自成体系，并不亚于发展醇熟的西青板块。如果说西青有高铁，这里则有学校、商业、地铁及体育场馆。甚至中骏还提出了一个超前的区域定义——南奥湖区。接着，邓总进一步说明：“南奥体这一概念最早被大家熟知，是源于武镇，因距离奥体水滴场馆仅15分钟车程，因而被称作南奥体。团泊西作为全运会的核心区域，凭借成熟度和潜力值以及先天的自然优势，完全可以担当”南奥湖区“这一全新定义。

如此睿智的选址，也为中骏开发建设优秀的住宅产品打下了坚实的基础。中骏从创立之初就将对产品品质的高要求融入其企业的DNA，踏入天津后，旗下项目中骏·雍景府成为南站品质标杆，中骏·云景台被誉为团泊排名前列神盘，此次的团泊西区新盘更加令人期待。对此，邓总表示：团泊西新项目案名为愉景城，仍将定位为中骏旗下”景“字系产品，定制城市低密菁品住区，同时在中骏·雍景府项目的基础上再升级。

众所周知，中骏·云景台体验区被誉为团泊板块”颜值“较高的示范区，无论是园林、建筑还是雕塑小品都凝结了中骏的匠心。而据邓总透露：”愉景城项目示范区将超越中骏·云景台。“同时邓总卖了个关子：“纸上得来终觉浅”，示范区的美需要亲身感受，营销中心4月即将开放，届时愉景城将把产品优势及亮点全部呈现，带给客户最舒适的体验。”最后，对于今年团泊东西两个板块均有项目在售的情况，邓总笑着自信的表示：“这恰恰说明来团泊，必中骏，无问西东。”笔者认为，这种自信正是来源于中骏长久以来的坚持 " 敬畏自然、敬畏人、敬畏市场规律 "，用心对待每一块土地、服务好每位客户，用产品力打造品牌力的特质。  

对于中骏来说，无论是战略布局还是土地储备或者产品定位，未来迈入天津TOP 5的战略目标特别不是轻易许下的目标。2018年，中骏正在以更全面的业务范畴和更多元化的发展思路，开启全新的征程。