经纪人拉新,让平台流量带来更大商机

贝壳天津站滨南区12月拉新捷报

拉新，即APP推荐下载，到底与经纪人利益之间有何关联？品牌如何才能更好的动员经纪人参与到APP拉新活动中去？当收到贝壳天津站滨南大区2018年12月拉新赛的捷报时，我们看到了品牌与经纪人的力量。

在刚刚过去的2018年12月，滨南大区的新经纪品牌德佑与育贤鼎·晟祺，共产生16939个有效拉新量，经纪人人均拉新36.9个，参与率高达100%。如此优秀的拉新成绩，离不开有效的激励手段与执行效率，同时也展现出大区内惊人的凝聚力与先进的组织技巧。

一般来说，拉新活动最终是否成功，一方面取决于经纪人自身的能动意识；另一方面，对经纪人的激励和督促也十分重要。因此在本次拉新赛中，品牌与总监共同制定整体目标与激励手段，CA积极将目标和激励传达给店东并赋能拉新技巧，店东动员每个经纪人。品牌规划激励，CA赋能与传达，店东积极响应，经纪人形成主动意识。在平台与品牌的共同协作下，形成了一条顺畅的协作线，任何工作都将无往不利。

拉新一方面将意向客户引入平台，增加平台流量；另一方面，给了经纪人与周边社区居民更多交流的机会，促进相互沟通，起到维护社区的目的。当一位新客户下载贝壳APP进入平台后，经纪人相较于传统只能通过门店接触客户的方式，有了更多沟通与成交机会。同时利用线上VR看房等平台技术资源，大大提升成交概率与效率。单靠一张嘴和两条腿做业绩的时代已经过去，线上获得商机与客源，并做好前期互动；线下通过提供优质服务实现成交，与客户形成长久联系，现在的地产行业需要应用“O2O”的聪明人，拉新作为连接这个闭环的重要纽带，其重要性显而易见！

拉新产生流量贡献商机，是经纪人成交的基础。在许多平台活动中，拉新量也有重要作用。例如眼下正如火如荼进行的“贝壳好房”项目。在活动中，经纪人可以将自己的“贝壳币”投向评选出的“好房”，压选其出售的概率，赢得更多“贝壳币”。在这一过程中，“好房项目”的可玩性大大提升，经纪人也获得得了更多的福利。据平台后台数据显示，滨南大区压币总量为1.22万，人均压币近3000，刚刚入驻贝壳找房大平台不久的新经纪品牌育贤鼎·晟祺对数据贡献也是巨大的，这其中相当一部分的“贝壳币”就是来源于拉新奖励。

平台赋能品牌，品牌增效反哺平台。拉新增加的是平台流量，更是品牌与经纪人的高质量商机，量的积累必然引起质的变化。没有困难要干，有困难就挽起袖子努力干，拉新不是“硬派的苦差事”，而是每个经纪人在平台上的大商机、大未来！