论道金茂红 揭秘销冠霸榜者背后的销售逻辑

市场政策变幻莫测，房产趋势跌宕起伏，作为一直旁观的购房者，等待的是机遇，更是一掷千金背后的理智抉择。金茂府作为金茂府系标杆产品在业界一直备受追捧，2017年金茂在全国15个城市布局的金茂府达到26座，每一座府系产品所到之处逢开必热销，万千拥趸，传奇背后的秘密是什么？或者说，金茂府频频“霸榜”的谜之力量究竟源自哪里呢？

金茂排名前列高端产品系 当家王牌实至名归

2011年的严控，与这轮楼市不分伯仲。但当年，广渠金茂府两次开盘，20个月销售额破100亿，并连续两年成为北京楼市的年度销冠。在当时大限购背景下，广渠金茂府依然一房难求。

2014年，一块价值101亿元的土拍地王在上海大宁孕育出大宁金茂府。以“英国BREEAM认证”、“绿色建筑三星标准认证”双认证的人居科技革新了人们的认知。在2015年，大宁金茂府开盘现热销。短短1个小时，便一举创下21.2亿元的热销奇迹，震惊楼市。甚至可以说，大宁·金茂府以一盘之力，改变了上海楼市格局。

2018年，楼市进入调控的“深水期”。据数据显示，中国金茂在房企中考，以《2018年上半年TOP房企同比增长率排名》、《2018上半年业绩500至1000亿房企目标完成率排名》、《2018上半年TOP20房企均价销售排名》三榜TOP1的成绩，荣膺“三冠王”。

天津上演金茂红 一城双府当红不让

而同样的金茂热上半年也在天津上演，天津红盘很多，但短时间内形成良好口碑的却不多，特别是在高端住宅领域。原因在于购买高端物业的业主们，普遍对于楼盘有着更高的要求。但海河金茂府项目跻身800万+高端人居市场上的“三冠王”，同时海河金茂府与上东金茂府双“府”同售，上半年取得了25亿不俗的销售业绩，这足以彰显金茂在天津乃至整个中国高端房地产市场上不可小觑的地位。

数据来源：克尔瑞

从北京排名前列座广渠金茂府开始，到天津的海河金茂府与上东金茂府，不同的城市，却同样备受追捧，每个金茂系产品都延续着热销的神话，也被业界称之为“金茂红”。一城双府取得如此优秀的销售成绩，当红不让，再续“府”系热销传奇，不仅彰显了金茂非凡的魅力和强大的实力，背后原因也更加令人深思。

揭秘热销背后的秘密 四大秘诀助力金茂红

海河金茂府效果图

经过近十年的打磨，金茂将金茂府的成功秘笈归结为“八大价值基因”：择址、配套、户型、科技、园林、精工、客群、品牌。任意一两种修炼精深就足以独树一帜，海河金茂府为天津绿色智慧住宅的开创者和引导者。究其热销秘诀，有以下几点：

其一，超级品牌。中化集团今年又再一次被评选成为央企的A类企业，500强央企的品牌背书，决定了中国金茂永无止境的产品打造与追求。中化及其旗下的金茂都深信，如果一个企业没有创新追求，被收购、被市场淘汰的结局几乎是必然的。31城百余个项目，作为城市运营商，金茂从来不止于从单一的项目为着眼点，而是综合城市状况因地制宜，引入各类资源，营造城市顶配生活圈。

金茂大厦示意图

其二，超级产品。金茂深刻洞察了当代人由面积改善向品质改善的风向，基于府系8大基因，不断对产品进行改进和迭代升级，只为给予客户更为理想的人居感受。

其三，超级体验。金茂是用产品经理的逻辑做营销，一切以人为本，了解自己的客户、从而改进自己的产品，无论是示范区还是首开区，实实在在给业主带来真实的高品质体验。客户看到的，不再是一个个工法展示，而是在将要交付的实楼里，直接把一栋房子从中间切开给大家看，把所有隐蔽工程，各种细节，都很直观地展示在大家面前。金茂称它作‘透明的匠心’。这样的做法，如果不是对自己的产品品质有信心，对客户怀抱负责任的初心，是不会有这样的勇气去做这件事情的。”

其四，超级匠心。金茂带来的不仅是“绿金”品质、德系精工的营造标准、多重收纳系统等等，更带来不断的产品思考、总结和进化，比如更注重与家人情感交流的空间，材质材料甄选的苛刻，为居住品质增加人性的温度。包括从广渠金茂府的108个细节到北京金茂府《产品白皮书》中的198个产品细节、《匠心的温度》中的工程与业主故事，都在见证着一路以来金茂对产品的不断用心打磨。

海河金茂府华府样板间

海河金茂度华府样板间

其五，超级圈层。金茂抛去功利性，真正从金邻圈层所需出发，每年都举办“金宴中国”、“金彩中国”、“绿跑中国”等系列主题活动，并引入杨澜、蔡澜、郭培等业界优质担纲中国金茂首席品牌体验官，形成地产与时尚、美食、美学等跨界资源整合平台，成就城市领袖与精英圈层。

海河金茂府的诸多高投入的细节打磨正是品质的体现，充分满足了自住改善型置业者的需求升级。无论是外在的丰沛配套，还是内在的高端品质，海河金茂府的产品表现力都颇为瞩目，品质、地段的结合，缔造了海河金茂府的城市科技绿色人居生活标杆，诠释了什么是”现象及产品“。目前，海河金茂府南区华府收官在即，仅剩30余套185及212㎡科技三居在售。北区悦府新品即将亮相，海河金茂府的产品价值将逐步落地呈现。